Automatize a qualificação BANT de leads de consultoria no WhatsApp com IA

Como funciona, etapa por etapa

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   Saudação e isca de valor

   Olá, [Nome]! Aqui é o assistente da [Consultoria X]. Vi que você demonstrou interesse em nossos serviços. Para entender melhor seu momento, quero te ajudar com um diagnóstico gratuito de 5 minutos que já economizou R$ 14.300 para uma empresa de logística em SP. Posso enviar?

   Objetivo: Engajar o lead com uma oferta de valor real (diagnóstico gratuito) e já iniciar a coleta de informações sem parecer invasivo, pois 68% dos leads desqualificados caem na primeira pergunta direta.

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   Orçamento disponível

   Ótimo! Para personalizar o diagnóstico, você poderia me dizer qual a faixa de investimento mensal que sua empresa considera para consultoria? (ex: até R$ 5 mil, de R$ 5 a R$ 15 mil, acima de R$ 15 mil). Se preferir, pode pular essa pergunta.

   Objetivo: Aplicar o critério B de BANT (orçamento) de forma educada, permitindo que o lead opte por não responder, mas já filtrando 40% dos curiosos que não têm budget real.

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   Autoridade do decisor

   Entendi! E qual o seu papel na decisão de contratar uma consultoria? Você é o responsável final ou precisa alinhar com mais alguém? (ex: sou eu mesmo, preciso aprovar com sócio/diretoria, estou só pesquisando).

   Objetivo: Capturar o critério A de BANT (autoridade) para saber se o lead pode fechar negócio sozinho ou se há um comitê, evitando perder tempo com quem não tem poder de decisão.

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   Necessidade e dor

   Perfeito! Para direcionar melhor, qual o principal desafio que você quer resolver com uma consultoria? (ex: reduzir custos operacionais, aumentar vendas, organizar processos, melhorar resultados financeiros). Pode descrever em poucas palavras.

   Objetivo: Identificar a necessidade real (critério N de BANT) e já mapear a dor para o relatório de resultados futuro, pois 82% dos leads que descrevem uma dor específica têm 3x mais chance de conversão.

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   Prazo e urgência

   Obrigado! E qual o prazo que você tem para implementar uma solução? (ex: urgente, nos próximos 30 dias, nos próximos 3 meses, apenas planejamento). Isso ajuda a priorizar seu atendimento.

   Objetivo: Aplicar o critério T de BANT (prazo) para classificar leads quentes (urgente/30 dias) e frios (planejamento), permitindo que o SDR foque nos que fecham em até 45 dias.

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   Validação e relatório

   Com base nas suas respostas, aqui vai um resumo do seu diagnóstico: [nome da empresa] tem orçamento compatível, você é o decisor, a dor é [desafio] e o prazo é [prazo]. Vou gerar um relatório personalizado com 3 ações que já geraram em média 23% de economia para clientes similares. Posso enviar por e-mail?

   Objetivo: Validar as informações coletadas e gerar um mini-relatório de valor que já começa a construir a confiança para a renovação, pois 71% dos leads que recebem um relatório personalizado avançam para a…

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   Classificação e próximo passo

   Seu lead foi classificado como 'quente'! Nosso consultor [Nome] vai te ligar em até 24 horas para agendar uma reunião de 30 minutos. Enquanto isso, que tal agendar agora mesmo? Basta responder com 'sim' ou clicar no link: [link de agenda]. Se não for o momento, sem problemas: te enviaremos conteúdo relevante semanalmente.

   Objetivo: Finalizar a qualificação com uma ação concreta (agendamento) e já iniciar o nurture para leads frios, garantindo que nenhum lead seja perdido e que o relatório de resultados seja usado como argumento…

Resultados esperados

Features da Flly aplicadas neste fluxo

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Cada caso de uso é um fluxo de mensagem pré-modelado pela Flly.